Estratégia de Go to Market: o que é e por que criar?

Go to Market strategy
  • Para um produto novo, é fundamental entender para quem ele é voltado, o que ele tenta resolver e a motivação da sua criação. Isso precisa ser definido com clareza, assim como será a venda e por quais canais — como time de vendas ou vendas diretas;
  • É preciso ainda analisar qual o cliente, quanto ele está disposto a pagar e como vai vender, pois isso vai impactar a estrutura de custos da empresa;
  • O time de marketing deve estar aliado ao financeiro, trabalhando em conjunto;
  • Para um produto antigo em fase de reposicionamento, busque a melhor maneira de passar a passagem sobre o porquê da mudança. Sempre há riscos em fazer essa transição, pois a empresa pode ficar sem o cliente antigo e o novo também.
  • A estratégia não deve ser pensada apenas quando o produto for comercializado. Não deixar para última hora;
  • Se já funcionou antes, posso fazer igual? Não. Copiar de um concorrente também é perigoso. O perfil do cliente pode ser diferente, assim como as habilidades que a empresa tem para executar um canal e a situação financeira;
  • Não ter uma estratégia definida.

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O Lança Produto é o podcast brasileiro referência em Marketing de Produto. Confira aqui os melhores momentos dos episódios. 🎧 https://spoti.fi/3iwY4v

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